《流量池》讀書筆記及讀后感1500字：

　　在《流量池》中，作者楊飛講到了很多低成本獲取流量的方法，但仍然不能放棄最直接、成本高但效果好的方式廣告投放。第8章重點介紹「移動端廣告投放」的流量轉(zhuǎn)化，如果你有廣告投放的打算，這篇內(nèi)容將幫助你更好的識別作弊，實現(xiàn)品效合一。

　　1、定向投放的互聯(lián)網(wǎng)效果廣告都沒辦法實現(xiàn)絕對的精準(zhǔn)化

　　1、效果廣告的「黑洞操作」普遍存在，且越發(fā)嚴(yán)重。

　　2、展現(xiàn)量、點擊量、留資量等三個環(huán)節(jié)很容易產(chǎn)生流量作弊。

　　1、只有當(dāng)用戶使用、交易的行為越深，作弊的難度才會越大。

　　2、以知識付費行業(yè)的推文為例，單純看閱讀量意義不大，推文完讀率更重要，有個小技巧：使用公號流量主中的曝光量/閱讀量，可估算出大致完讀率。

　　1、數(shù)字廣告流量作弊的原因？如何規(guī)避？

　　1、根本原因：只追求效果，給投放部門制定了不現(xiàn)實的KPI，比如：展現(xiàn)量、點擊量、留資量，投放部門為了給出滿意數(shù)據(jù)，也自然導(dǎo)致代理商造假。

　　2、媒體端數(shù)據(jù)（由媒體或代理商掌控）、網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)（由企業(yè)市場部門掌握）、訂單數(shù)據(jù)（由企業(yè)運營銷售部門或財務(wù)部門掌控），三端數(shù)據(jù)不能打通。

　　1、科學(xué)制定KPI，比如潛客量（定金意向）、訂單量甚至最終成單量上。

　　2、具備全程數(shù)據(jù)監(jiān)測的意識，通過技術(shù)自主搭建監(jiān)測系統(tǒng)，把投放的「三端六環(huán)」（三端：媒體數(shù)據(jù)、網(wǎng)站數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)；六環(huán)：展現(xiàn)量、點擊量、留資量、潛客量、訂單量、成交量）打通。

　　1、SEM越來越貴怎么玩？

　　3、不斷優(yōu)化激活成本和拉新成本

　　1、關(guān)于趨勢分析：時刻關(guān)注數(shù)據(jù)動態(tài)，找到波峰和波谷出現(xiàn)的時間點，記錄并分析出現(xiàn)原因。按照推廣時間和周期，常備消費、轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化成本三個基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)。

　　2、關(guān)于關(guān)鍵詞更換：結(jié)合產(chǎn)品特性，不斷嘗試新詞找到關(guān)鍵詞和流量的最佳配比值。

　　3、關(guān)于優(yōu)化激活成本和拉新成本：創(chuàng)常規(guī)維度的數(shù)據(jù)分析外，還要進(jìn)行多維度數(shù)據(jù)分析，比如統(tǒng)計時段、設(shè)備、地區(qū)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，找到效果比較好的維度進(jìn)行放量操作。

　　1、現(xiàn)在流行的原生廣告和信息流廣告怎么玩？

　　1、明確廣告想要突出的核心賣點

　　2、要有極強吸引力的標(biāo)題（俗稱標(biāo)題黨，慎用）

　　3、配圖精美且生活化，避免臺廣告化

　　1、創(chuàng)意開始前，提煉產(chǎn)品的核心賣點，更具這個找到的精準(zhǔn)的受眾群體（簡而言之，先做定位）。

　　2、通過幾個關(guān)鍵性的詞句，結(jié)合熱點和引發(fā)好奇心的賣點，在信息流中心吸引關(guān)注和點擊。

　　3、圖片比文字更容易喚起情緒，信息傳遞效率更高；配圖找精美、有創(chuàng)意且生活化的配圖。

　　1、CPM100元以上的微信朋友圈要不要投？

　　1、LBS：競價機制，適合線下有實體店的零售商家。

　　2、排期品牌廣告：提前進(jìn)行流量合約的鎖定，比如我需要在本周四在北京購買1000萬PV的流量，適合品牌曝光。

　　1、如果你是瑞幸咖啡這樣有線下實體店，有促銷活動，想把廣告推送給門店周邊的人群，最好選擇LBS本地定投形式。

　　2、如果你想推廣APP下載或者公眾號加粉，就可以選擇競價的方式購買廣告。

　　1、企業(yè)DMP（數(shù)據(jù)管理平臺）價值有什么？

　　1、用戶分析和定向投放。通過DMP繪制出來的用戶畫像可以運用與很多營銷場景。

　　2、效果分析和價值判斷。DMP為企業(yè)提供橫向的渠道獲客成本、價值對比。

　　3、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和效果優(yōu)化。

　　1、首先認(rèn)清并非所有企業(yè)有實力投入DMP第一方數(shù)據(jù)的建設(shè)。

　　2、其次認(rèn)清DMO不僅需要解決技術(shù)問題，更需要有專業(yè)數(shù)據(jù)人員進(jìn)行分析管理持續(xù)運維，并運用于實際的營銷場景。

　　3、最后需要遠(yuǎn)見與耐心。作者：山晴