保持積極的心態(tài)，積極地行動(dòng)起來(lái)斯通生于1902年，父親(father)早逝，母親把他撫養(yǎng)長(zhǎng)大。斯通的母親早在斯通十幾歲的時(shí)候，就把辛辛苦苦積攢下來(lái)的一點(diǎn)錢，投到底特律的一家小保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)社。這家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)社替底特律的美國(guó)傷損保險(xiǎn)公司推銷意外保險(xiǎn)和康健保險(xiǎn)。推銷員僅一人，那便是斯通的母親。每推銷一筆保險(xiǎn)，她就會(huì)收到一筆傭金——這是她唯一的收入。

　　斯通16歲時(shí)，念中學(xué)。哪個(gè)炎天，母親指導(dǎo)他去推銷保險(xiǎn)。他走到母親指導(dǎo)給他的大樓前猶豫不決。這時(shí)，他默默念著自己信奉的座右銘：“如果你做了，沒(méi)有損失，還可能有大收獲，那就下手去做，馬上去做！”

　　于是 ，他勇敢地走入大樓。逐門進(jìn)行推銷。結(jié)果，只有兩個(gè)人買了保險(xiǎn)；但在了解自己和推銷術(shù)方面，他收獲不小。第二天他買出了4份保險(xiǎn)；第三天，6份。假期快結(jié)束時(shí)，他居然創(chuàng)造了一天10份的好成績(jī)，之后一天10份，20份。

　　那時(shí)他發(fā)覺(jué)，他的成功，是因?yàn)樽约河凶詣?dòng)的心態(tài)并能自動(dòng)行動(dòng)起來(lái)的緣故。

　　20歲時(shí)，他在芝加哥開了一家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)社——“聯(lián)合登記保險(xiǎn)公司”，全公司只有他一個(gè)人。開業(yè)頭一天銷出54份保險(xiǎn)。之后事業(yè)一天比一天旺。[中華勵(lì)志網(wǎng)]有一日，居然創(chuàng)造了122份的記錄。

　　之后，他在各州招人，在各出擴(kuò)展他的事業(yè)；各州有一名推銷總管，領(lǐng)導(dǎo)推銷員，他自己治理各地總管，那時(shí)，斯通還不到30歲。

　　但那時(shí)候，整個(gè)美國(guó)籠罩在經(jīng)濟(jì)大恐慌之中，大家都沒(méi)有錢買康健和意外保險(xiǎn)，真有錢的又寧愿把錢存下來(lái)以防萬(wàn)一。這時(shí)，斯通給自己加了幾條應(yīng)付苦難的座右銘：銷售是否成功，決定于推銷員，而不是顧客。如果你以剛強(qiáng)的、樂(lè)觀的心態(tài)面對(duì)困難，你反而能從中找到益處。”結(jié)果，他每日成交的份數(shù)，竟與以前鼎盛時(shí)期的相同。

　　1938年，斯通成為一名百萬(wàn)富翁，他所領(lǐng)導(dǎo)的保險(xiǎn)公司，也成為了美國(guó)保險(xiǎn)業(yè)首屈一指的大企業(yè)。